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精明销售管理(销售篇)


一、问题与困惑

每个销售人员都希望成为销售精英,顺利实现业绩目标,而销售过程中却总有许多烦恼与不  如意。调研表明,销售人员 普遍存在四大困惑:

困惑一 我已经非常努力了,可销售业绩还是不理想,问题到底出在哪呢? 困惑二 感觉大家的能力都差不多,为什么有 人的销售业绩那么突出呢? 困惑三  客户难寻,商机难遇,对手难斗,业绩提升一点都好难呀。

困惑四   开例会,写日记,作总结,填报表……真烦;产品少,价格高,没回扣……让我怎 么卖?无序竞争,欠款不给, 客户要求越来越多……这活没法干!

 

二、 解决思路


三、 课程方案

1、课程目标

•学会正确销售

深刻理解销售的内涵,明确销售关键环节和销售动作的价值和意义。

•提高销售效率

训练“PDCA-F ”的工作方法,养成良好的工作习惯,管理好自己的销售时间,提升销售赢  单率。

•加强自我管理能力

学习和应用销售管理工具,养成用数据说话的工作习惯,提高自我管理能力。

•合理应用团队资源

在体验中学会如何高效的使用和管理团队资源,实现业绩目标。


2、授课形式

电脑沙盘推演+分享讨论+互动讲授

•沙盘演练50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%;

•课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若

干销售团队,围绕形象直观的电脑沙盘教具,实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。

•每一周经营结束后,学员通过对团队当周业绩的盘点与总结,反思计划成败,通过多次调

整与改进的练习,切实提高销售能力。

•上课之前,讲师会与组织者沟通培训需求,填写《精明销售管理培训调查表》,了解企业 销售现状和流程特点,销售人员最关心的问题,使讲授更贴近实际,在培训中还会针 对性地布置 训中和训后作业。

3、课程特色

•逻辑:课程提炼出通用的销售流程逻辑而非行业特定,具有广范适用性。

•逼真:模拟真实B2B商业环境,保留了主要商业要素(竞争对手、市场商机、主要销售环节等)

•高效:超越时间、空间限制,检验你的销售执行方案和管理能力,但不必承担真实世界的成本和风险。

•聚焦:学习者充分参与,讲师针对模拟运营中的现象讲授知识点,分享与练习结合,学以致用。

4、课程设置

•课程对象:销售员、销售支持人员 •课程时长:2天 •课程规模:15人-30人


5、课程大纲
规则讲解及0周演练 沙盘演练:

第一周 讲师点评和案例讲解 沙盘演练:

第二——第四周 讲师点评和案例讲解 训中作业 沙盘演练:

第五——第七周 讲师点评和案例讲解 沙盘演练:

第八——第九周 讲师点评和案例讲解





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